Акции и скидки: кому это выгодно?17 февраля 2013

Каждая строительная компания периодически предлагает те или иные акции или скидки на строительные работы. Что это может значить? Не похоже ли это на классическую акцию “рвем два зуба по цене одного”? Постараемся разобраться.

Для начала оцените компанию

Сегодня крупные застройщики конкурируют как с небольшими компаниями, имеющими в штате до 20 человек, так и с отдельными стихийными строительными бригадами. Каждая компания имеет свои достоинства и недостатки.

Крупные и успешные, как правило, имеют собственное производство, дорогое оборудование и собственный штат сотрудников, позволяющих производить полный цикл строительства дома под ключ в одном месте. Крупная компания достаточно опытна и надежна, она менее болезненно переживает сезонные колебания спроса, имеет значительные скидки при централизованной закупке материалов и комплектующих и, как следствие, более устойчива к изменению рыночных цен, соблюдает и контролирует определенные стандарты качества, осуществляет максимальный сервис клиенту. Крупная компания планирует работу не на один сезон, ей есть что терять (прибыль, репутацию, положение на рынке) и поэтому договор с ней вполне оправдан.

В средних и мелких компаниях всего вышеперечисленного пропорционально меньше, а что-то и вообще сведено к нулю, здесь важна скорее прямая рекомендация лица, который уже построился с ней и прекрасно представляет все подводные камни совместного сотрудничества. Вариант вполне пригодный в случае заранее проверенного и известного результата.

Строительные бригады, пожалуй, самый экономичный вариант, но они допустимы лишь для выполнения отдельных этапов стройки, исключительно под вашим чутким контролем.

Все три вида строителей делают скидки и проводят акции, разница лишь в размахе и громкости заявления об этом.

Итак, рассмотрим наиболее популярные варианты.

Акция #1: скидка на брус (бревно)

Весьма распространенный вариант привлечения клиентов, суть которого - снижение цены исключительно на деревянную часть дома. Принимая во внимание тот факт, что стоимость коробки со сборкой дома составляет 25-30% от общей стоимости дома, вам покажется, что данная скидка существенна, но если рассмотреть скидку на материал , например, в 500 руб/м3, то на выходе мы получим снижение полной стоимости строительства дома всего на 0,5%, что в пересчете на деньги, например, для дома площадью 150м2 составит всего 20-25тыс.рублей. Поэтому не придавайте особой ценности данной акции и не акцентируйте особо свое внимание на стоимости клееного бруса или оцилиндрованного бревна, ведь сегодня цены по рынке отличаются не существенно, есть некая “средняя температура по больнице”. Лучше обратите внимание на качество самой компании и на профессионализм ее сотрудников, это гораздо важнее. Если все-таки скидка для вас принципиальна, то просите сделать ее со стоимости всего договора подряда, это гораздо интереснее.

Акция #2: более толстый брус (бревно) в подарок

Этот вариант особо не содержит подводных камней и должен быть достаточно интересен для вас. Данное предложение получается вследствие того, что компания-застройщик всегда считает смету на строительство деревянного дома чуть-чуть выше ее прайс-листа (для этого есть масса относительно честных способов и возможностей), все непредвиденные расходы закладываются в стоимость, таким образом, строительная компания получает дополнительную страховку от внезапных проблем на стройке, возможность снизить цену при торге с вами или возможность провести интересную и выгодную для вас акцию. Схема такой акции предельно проста - вы рассматриваете вариант покупки какого-то определенного дома, зреете, планируете, плюсуете к базовой комплектации возможные дополнительные опции (например, более толстое бревно/брус), и тут вдруг – Бац! Акция!– застройщик решает увеличить толщину стены! В результате вы сможете сэкономить приличную сумму (обычно 300-700тыс. рублей, в зависимости от проекта дома), застройщик же при этом не столько пострадает, сколько получит нужный ему заказ на строительство дома. В итоге все в выигрыше!

Акция #3: скидка на строительство дома

Здесь строителями обычно применяется традиционная схема: либо это классический вариант «предварительное поднятие цены на 20% – затем скидка в 10%», что совсем неинтересно, либо это реальное снижение цены дома. В данном случае, если скидка символическая, в размере 3-5%, то это вполне приемлемый вариант - приятный комплимент от застройщика. Если же скидка больше 5%, то в данном случае внимательно проверьте комплектацию, ведь чудес не бывает – либо к продаже предлагается лишь деревянный домокомплект (в случае радикального снижения цены), без фундамента, кровли, окон и т.д., либо какие-то отдельные позиции урезаны или просто убраны из перечня комплектации. В этом случае тщательно изучите комплектацию дома и проясните все непонятные пункты, все должно быть предельно прозрачно и понятно. Это в целом неплохой вариант приобретения дома, ведь вас, в любом случае, интересует минимальная входная цена строительства дома, но примите во внимание, что за недостающие позиции рано или поздно все равно придется заплатить.

Если же цена снижается просто так, вдруг, по какой-то важной и очень срочной причине, значительно ниже среднерыночного уровня, а от вас просят срочно оплатить деньги (любая предоплата, чеки и договор потом…), то перед вами, скорее всего, недобросовестные застройщики и впереди вас ждут большие неприятности. Воздержитесь от заключения подобного договора, ведь никто и никогда не станет строить себе в убыток - такого просто не бывает!

Акция #4: просто подарок

Например, камин, барбекю или какие-то этапы отделки дома. Тоже приятный вариант, который обычно укладывается в те же 3-5% от стоимости строительства. Застройщику такой подарок обходится дешевле, чем он заявляет в рекламе, но от этого само предложение хуже не становится. Кстати, камин обычно дарится без установки, поэтому заложите в ваши будущие расходы стоимость его монтажа (фундамент, дымоход, прохождение через кровлю). И не забудьте документально оформить этот подарок соответствующим приложением к договору.

Акция #5: сокращение сроков строительства

Очень интересный вариант, самое главное, чтобы не были сокращены реальные сроки в ущерб качеству строительства дома. Ведь, например, срок набора необходимой для дальнейшего строительства прочности (70%) фундамента после его заливки составляет 28 дней, поэтому, если вам обещают их сократить в два раза, не следует радоваться прежде времени - это не правда. Также по срокам: качественное возведение коробки дома занимает 2-4 недели, в зависимости от площади и наличия материала на площадке, качественный монтаж кровли – 20-25 дней и т.д. И не забудьте учесть время на согласования и подписи приемных документов между этапами, на это тоже нужны сроки. Досконально проверьте и уточните предлагаемую информацию. При наличии всех материалов и при оперативной их доставке на стройку дом под отделку реально собрать за 3-4 месяца, меньшие сроки призрачны. В летний период надеяться на сроки строительства менее 6 месяцев также не стоит. В целом же сокращение сроков приветствуется, но акцентов на этом делать не следует –застройщику вполне достаточно соблюсти сроки, указанные в договоре.

Акция #6: зимний лес

Одна из любимых «сказок» строителей. Вы наверняка слышали, что зимний лес чудесным образом тверд как сталь, крайне нелюбим вредителями и, к тому же, еще и практически лишен усадки. Ничего подобного в реалии нет! За основу «сказки» взят реальный физический процесс зимнего замедления сокодвижения дерева, что приводит лишь к дополнительному содержанию влаги в стволе и к увеличению его веса, об увеличении твердости древесины речи вообще не идет. А тому, что на Руси в старину лес заготавливали исключительно зимой, есть простое объяснение – на Руси никогда не было нормальных дорог (кстати, эта традиция сохранилась до сих пор) и поэтому только зимой по снегу можно было с минимальными потерями доставить ствол к месту рубки сруба, да и работы в поле летом хватало с избытком - было совсем не до рубки леса. На усадке коробки дома наличие зимнего леса никак не отразится, усадка обязательно будет, а вот трещин действительно может быть чуть меньше из-за более медленного вывода влаги из ствола дерева. Вся эта история ценна в основном для цельного бревна, а вот для клееного бруса никакой разницы между летним и зимним лесом нет в принципе. Одно правда – зимой многие строители простаивают, поэтому они могут предлагать минимально возможные цены и максимально выгодные условия – ведь для них это просто вопрос выживания на рынке. Потому не столько зимнее дерево важно, сколько само зимнее строительство.

В итоге, в большинстве своем традиционная скидка составляет 3-5% (в зимний «не сезон» до 10%), а снижение стоимости дома по акции или специальному предложению редко превышает те же цифры. 

В любом случае, скидки и акции одинаково интересны обеим сторонам – вам, потому что это позволяет снизить общую стоимость строительства дома и помогает сэкономить ваши деньги, а строительной компании – получить еще один заказ и заработать. И не забывайте смотреть построенные объекты и узнавать мнение собственников уже построенных домов - порой это выходит гораздо дешевле самых сладких цен!

Будьте внимательны и удачного вам строительства загородного деревянного дома.

Текст: Олег Перерубов, ddom.ru

Похожие статьи:

Как правильно выбрать строительную компанию для постройки деревянного дома
ХОНКА: НА ВОЛНЕ ДЕРЕВЯННОЙ МОДЫ
ВОЗВРАЩЕНИЕ СТАРИННЫХ ТРАДИЦИЙ
БРЕВНО: СТАРИНА И СОВРЕМЕННОСТЬ (Особенности ручной рубки и оцилиндровки)
С ОПОРОЙ НА ТРАДИЦИИ (Каркасные и фахверковые дома)